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    学会玩转事件营销
    发布日期:2009-04-04   关键词:学会玩转事件营销   已有 4909 人浏览
    事件营销,是指企业通过介入或策划具有新闻价值、社会影响的事件,吸引媒体、消费者的兴趣与关注,借此提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,最终促成产品或服务的销售。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,其在公关和营销实践中屡屡成功的案例,证明事件营销是营销传播过程中的一把有效和强力的武器。
    在国内,事件营销产生效果较早是在1915年,在国际巴拿马博览会上,各国送展的产品让人目不暇接。中国送展的茅台酒被挤在一个角落,久久无人问津。参展的中国工作人员心里很不服气,当时做出了一个大胆的举动:提了一瓶茅台酒,走到展览大厅最热闹的地方,故意把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地,浓香四溢,招来不少看客,人们被茅台酒的奇香吸引住了。这一摔,茅台酒出了名,被评为世界名酒之一,并得了奖。
    “老总喝涂料”的事件营销,富亚公司原本是要给小动物喝涂料的,以显示涂料的健康环保,后来由于动物?;ば岬淖枥?,老总一急就把涂料给喝了,这下比原来的创意更加轰动了?!昂韧苛系睦献堋贝哟硕┑ゲ欢?,业务猛增。
    1985年,76台海尔生产的冰箱经检验不合格,当时厂里职工对这76台冰箱的去留产生了许多不同的看法,有人主张低价卖给职工,有人主张修好后重新投放市场。张瑞敏先生果断命令责任者当众砸毁了这些不合格冰箱,正是这一砸,砸醒了职工的质量意识,砸出了海尔的信誉,也更加坚定了张瑞敏提出的“品牌战略”,更为海尔砸出了一个光明美好的、可持续发展的未来。
    事件营销成功的关键是:实效和快速反应。事件营销具有“双刃?!钡奶刂剩夯虺晌桓龊玫淖鄣?,或带来严重的负面影响和伤害。玩转事件营销,需要注意几点:1、借力打力:公益宣传进行消费者教育;2、功效延伸:打擦边球紧抓金稻草;3、欲擒故纵:步步为营让市场产生饥俄感;4、另辟蹊径:倡导观念孕育新市??;5、投其所好:温情脉脉促销没商量;6、逆向而行:众人皆醉我独醒;7、“非?!贝ィ貉杆偾腥氪锏揭远嗳∈?。
      友情提示:当事件营销在最初方案的可行性的考虑上,应该明确两点,在法律范畴之内和从消费者角度出发,只要坚持这两条,企业的事件营销手段就能发挥积极作用。
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